Obecna sytuacja wymusza na firmach sztukę zwinności, szybkiej adaptacji, kreatywności, a to wszystko przy zmienionym sposobie organizacji pracy jakim jest zdalne zarządzanie. Czym różni się ten sposób zarządzania od tradycyjnego? Jest łatwiej, czy trudniej? Wielu menedżerów obawia się spadku produktywności. Niewątpliwie istnieje lista aspektów, o które warto zadbać, chcąc by organizacja była skuteczna i osiągała […]
Każde przejście do kolejnej Ery wiąże się z przyspieszeniem rozwoju cywilizacyjnego. Tak było w przypadku wynalezienia maszyny parowej, rozwoju elektryczności i komputeryzacji. Wyzwania związane z Erą 4.0 jak robotyzacja, cyfryzacja, wykorzystanie AI, szybsze operowanie big data, silniej odczuwalna i schodząca pod strzechy rzeczywistość VUCA, stawia wszystkich ludzi w obliczu pytania „kim jest człowiek w cyfrowej […]
Czy mówiąc „Jestem handlowcem” odczuwasz dumę, czy raczej dyskomfort? Rozmawiając z wieloma klientami i handlowcami odnoszę wrażenie, że słowo „handlowiec” kojarzy się w naszym społeczeństwie dość pejoratywnie: wciskający akwizytor. Ma to swoje źródło w nachalnej sprzedaży, kończącej się często ze szkodą dla klienta, z którą jeszcze dzisiaj możemy się czasem spotkać. Niestety, wciąż wielu handlowców […]
Swoją pierwszą kluczową wartość odkryłam w wieku 10 lat, nie mając oczywiście pojęcia, że to właśnie czynię. Przed ważną dla moich dalszych losów rozprawą sądową Pani psycholog zapytała mnie jakim zwierzęciem chciałabym być? Bez namysłu odpowiedziałam, że kozicą górską. Na pytanie dlaczego, odrzekłam, że jest wolna. I rzeczywiście dopiero wiele lat później, już z pełną […]
„Termin dostawy u konkurencji jest znacznie krótszy”, „Oferta konkurencji jest ciekawsza”, „Koszty eksploatacji tej maszyny z pewnością będą wysokie” itp. Czy handlowcy są przygotowani na przewidywalne obiekcje klienta? Słowo „algorytm” kojarzy się z naukami ścisłymi i faktycznie jego pierwotne znaczenie algorism oznaczało wykonywanie działań za pomocą liczb arabskich. Dziś pierwsza dziedzina, jaka przychodzi nam do […]
